国内外啤酒巨头对福建市场频频介入的同时，本土实力啤酒品牌也在向外扩张势力———记者近日了解到，去年以来，随着江西抚州生产基地的投产，惠泉着手大力发展江西市场，顺势进军闽东地区以及浙江市场。

      在此之前，惠泉啤酒实施大泉州战略，以加固根据地的“防守工事”，并形成了绝对优势。

      据了解，这是燕京参股惠泉后，燕京惠泉公司最大一次的战略规划。在惠泉的战略地图上，守住泉州，并以泉州为中心点，一支队伍跨往江西，另一支北上浙江，即“一个中心，两翼并进”的攻守方略。

      燕京惠泉啤酒股份有限公司市场部张经理告诉早报记者，去年以来，惠泉啤酒开始实施大泉州战略，通过推出“大泉州大纯生”活动，大力推广惠泉大纯生啤酒，着力整合大泉州网络、产品链及价格体系，以巩固泉州这一根据地市场，目前以乡镇为主的扁平化核心网络建设已基本完成。

      今年，惠泉啤酒在去年市场战略的基础上，发展和巩固三个基地的市场占有率。同时抓住江西抚州公司投产的契机，尽力发展江西新市场，继续开发闽东与浙江市场，促使福鼎公司满负荷生产，形成以燕京惠泉公司为龙头，福鼎、抚州两翼齐飞的发展格局。

       “从去年开始，公司全面铺开以‘福见惠泉’为主题的换标大行动，进行产品线和产品价格体系梳理，产品结构优化已见成效，全年中高档酒比例比上年有不同程度的提高。”张经理说：“今年上半年，我们比较注重通路的建设，以及团队执行力的培养，下半年会加强品牌方面的推广。目前，我们的产品线已比较清晰，价位也较稳定，整个团队的重心会放在终端方面。”

      目前，在国内外啤酒巨头竞相进取全国布局的风潮下，惠泉啤酒选择的却是先做一个区域性的强势品牌。在燕京参股后，惠泉借助燕京成熟的管理以及市场操作经验，经过两年多的整合之后，已逐渐发挥双方“珠联璧合”的优势。在惠泉的大本营———泉州及周边地区，惠泉的品牌文化及其影响力已在消费者当中根深蒂固；对外扩张方面，燕京全国性品牌强大的支撑，以及其成熟的管理模式，正在根据惠泉的实际情况适当复制到市场拓展中。

      张经理表示，随着雪花等外来品牌的进入，福建啤酒市场的竞争会更加激烈，但竞争并非坏事，强大的竞争压力对惠泉而言可能利大于弊。一方面，竞争会增强整个团队的凝聚力，也促使公司不断进行革新，其中包括产品、品牌、营销策略等方面；另一方面，外来品牌初到福建需要一段时间的整合，以及对福建市场的摸索，而燕京与惠泉已经经历了两年多的磨合，各方面整合都已成熟，可利用其他品牌的整合期迅速抢占、巩固市场。

糖酒快讯   2006-05-24 10:54
(翁耀雄)