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打造世界级啤酒品牌——访惠泉啤酒董事长程汉川

2006-06-04 浏览量：508

       借着惠泉啤酒股票上市之机，记者采访了公司董事长程汉川先生。

    　记者（以下简称记）：程总您认为，惠泉能够从一个年产1千多吨的啤酒厂，发展到今天的规模，原因何在？能否简要介绍惠泉的创业历程？

    　程汉川（以下简称程）：惠泉20年来能取得持续快速健康的发展，原因是多方面的，但最重要的一点是公司历来坚持诚信经营，敢于赶超行业之先进行锐意改革，不断创新。惠泉公司建厂至今已有65年，转型生产啤酒也已有20年，具有稳定、深厚的发展基础，并已形成比较成熟的企业文化体系。

       80年代初，公司即与全国啤酒行业同步发展，率先在福建省引进啤酒露天大罐发酵新技术，开始生产啤酒，1987年企业被福建省人民政府授予“省级先进企业称号”，1989年获得国务院企业管理指导委员会颁发的“国家先进企业称号”，成为当时全国800多家啤酒厂中荣获此项殊荣的9个厂家之一。1993年，惠泉吨啤酒利润进入全国同规模啤酒厂家第一位，1995年在全国啤酒行业第三家、福建省行业首家通过GB/T19000-ISO9002质量体系认证，1997年创立福建省首家规范化股份制啤酒集团公司。如今，公司已发展成为拥有三个啤酒生产基地，总生产规模设计年产能力80万吨，实际产能60万吨，集制麦、包装、白酒为一体的国家大型集团性企业。

    　记：程总，我们注意到，您提出要把惠泉锻造成世界级啤酒品牌，如何把惠泉锻造成世界级啤酒品牌呢？惠泉离成为世界级品牌还差什么？惠泉将要做什么？怎么做？

    　程：成为世界级啤酒品牌是惠泉的发展战略目标，也是惠泉今后努力的方向。目前惠泉啤酒公司的装备和技术都处于国内行业领先水平，我们投资6个多亿建成的啤酒科技园采用国际上流行、国内刚刚起步的无菌处理技术酿造啤酒新工艺，所有关键工序均引进当今世界一流先进技术设备。我们研制的抗日光型生啤酒技术水平也达到国际先进、国内领先。我们相信，凭借惠泉公司几十年良好的发展根基，现代化的装备技术，强劲的科技创新能力，完善的法人治理制度和股票上市后的资本实力，惠泉的目标就一定能够实现。

    　记：有些投资者认为，惠泉啤酒在国内并不是前三强的厂家，公司的产品主要是在福建省内，还没有走出省外，不像燕京啤酒、青岛啤酒、百威啤酒是全国性品牌，外来者如青岛啤酒在厦门收购的银城啤酒，在福建省内则有雪津啤酒，公司将如何面对这些竞争对手？

    　程：中国啤酒行业有几百个厂家，每个企业都有自己的发展战略和生存空间，惠泉啤酒公司与国内几个大啤酒厂都是在八十年代初同步发展起来的，企业之间各有优劣势。惠泉目前单厂规模排列全国行业第五强，技术装备水平处于国内领先地位，产品创新能力行业有目共睹，市场占有率逐年稳步提高，并开始介入资本市场，我们对惠泉的发展前景充满信心。至于竞争，我认为市场是共有的，竞争是必然的，每个人都有自己的路，看谁的实力强，谁的能耐高，谁就能最大限度地占有市场份额。

    　记：啤酒的地域性很强，如何面对市场分割的问题？

    　程：我们将通过采取灵活的销售策略，进一步扩大惠泉啤酒的品牌效应。惠泉自1998年以来成功开发了福建省外市场，并逐步取得邻近省市较大的市场份额，为本公司继续拓展省外市场打下了良好的基础。2001年4月，国务院发布了《关于整顿和规范市场经济秩序的决定》，意在规范市场秩序，打击地方保护主义，打破地区封锁和部门、行业垄断，健全市场法律法规，以建立规范的市场经济秩序。随着中国加入WTO，随着各级地方政府观念、行为的转变，我国市场经济新秩序将逐步建立，有碍市场经济原则的各种行为将逐步得以纠正，啤酒行业的地区壁垒和地方主义的影响将逐步减少，从而有利本公司进一步发挥品牌优势拓展省外市场。本公司还将积极探索新的营销模式，以不断适应日益成熟的市场经济环境，实现全国市场一体化。　

    　记：面对啤酒市场的大整合，如华润的频繁并购，青岛的全国布局，惠泉能够在竞争中占有一席之地的信心来自何处？

    　程：首先我认为我们公司的优势是：高级管理人员队伍团结，人员和专业结构搭配较合理，并保持相对稳定性，形成了有效的经营、技术、管理团队，并具有较强的创新及战略策划能力；市场定位把握准确，确立了惠泉品牌的优质产品定位，并以城市为主要消费市场；产品在福建省品牌知名度和美誉度高，市场占有率高，在竞争中处于领先地位；公司财务状况良好，盈利能力较强；技术改造步伐快，引进了大量先进设施，整体设备水平处于全国行业领先地位；具有较强的技术开发、产品开发和推广能力，产品的技术含量较高，包装设计新颖，新产品市场推广成功率高；公司较早建立了产品质量保证体系，质量长期稳定，口味深受欢迎，产品的市场形象良好；已初具较大的生产规模，进入了全国行业十强，同时通过有效的广告投入已逐步扩大了在全国市场的影响和知名度，并在各地市场保持良好的销售势头。所有这些都将是惠泉啤酒公司挑战市场，赢得市场主动权的有力武器。

2003-02-26(证券时报)

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